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精益营销

 项目背景

该项目为一家德国企业,一直沿用德国的销售模式在中国进行销售,但是因为地域、文化和行为方式的不同,企业的业务相对于竞争对手尤其是国内的竞争对手出现的大规模的衰退,为了提升企业的营销能力,特别是建立面向客户需求导向的营销组织是客户亟待解决的问题。

 

项目结果


 
项目收益

效果
在第一年,销售队伍争取了118个曾购买竞争产品的客户
在第二年,销售队伍成功获得了275个新重点客户,新业务的销售量为2.4亿

效率
与去年同期相比,提高了市场覆盖率,相对的降低了15% (510万)的销售成本
新品开发转化率是同期的3倍(12款产品,3款上市销售)
客户规模平均成长了19%
订单处理周期提升了3小时
 

TIME:7*24 HOURS

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