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精益战略

 企业现状
 
某服装品牌,该企业为国内服装业的中型品牌,服装的设计聘请优秀的设计师设计,以公司一直采用在服装的旺季之前大量的准备库存,采用展销会的形式招募经销商。鉴于市场经营压力加大,各种服装企业开始争夺营销渠道,产品价格不断降低,同时公司开始采用寄售模式,大量的库存积压在经销商处,经销商根据利润和客户的爱好推荐产品,导致每年退回的寄售产品大幅度增加,企业营收问题严重,企业面临经营困境。

服装业成功本质分析
 
服装品牌取决于品牌的溢价,品牌=设计+布料+做工,该企业规模相对较小,不具备研发功能布料的能力,因此从设计和做工拉伸品牌,从而提升企业的利润。


我们的方案
 
以大学生市场作为切入点,提供高品质定制服务,充分满足年轻人的我型我秀的心理,同时为公司未来培养忠诚用户。


 
商业重点
 
1、让大学生代理,消除中间费用,改为每件提成;
2、为每个大学生客户提供独特的个性化定制参数;
3、为满足我型我秀的特点,利用网络链接通晓大学生心理的大学设计系的学生,让其设计衣服库,当有衣型被使用时才付钱,降低企业的设计费用;
4、采用全额收款方式,同时收取快递费,实现预收入,企业不再承担运营资金压力;
5、对供应商采取提升利润率50%~100%加低期(<1个月)做法,让供应商实现多批少量的库存存放,满足多样化的定制需要;
6、质量比肩世界一流品牌,为品牌溢价打下基础;
7、采用快速的物流模式:批量价格和批量发送,获取快递费用收益。

TIME:7*24 HOURS

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